同志们：

公司目前在建项目大多因天气原因处于抢工期的阶段，（故以会议稿的形式发到公司群里，希望同志们逐字逐句理解，领会会议精神，同时注意保密，不要外传）今天召开一个我们叫高质量发展或者说风险防范的会议，主要目的是基于当前的市场形势的变化，无论是总体的经济形势，还是建筑行业的形势，应该说半年来发生了深刻的变化，或者叫翻天覆地的变化。应该说第一个变化是巨大的，第二个形势是严峻的，第三个这种变化，中央讲跨周期性，那么至少不会是短期的、暂时的。所以有必要我们统一思想，做好当前的应对措施，以及做好长期处在这样一个阶段的准备.根据个人的判断，以及基于今年工作的一些数据的变化，从公司的角度也好，从个人对市场的研判也好，谈一谈认识判断。

主要谈三个方面的内容：

第一个就是对当前的经济以及行业形势变化的一个认识；

第二个就是基于自身工作，我们当前应该采取的一些措施、应对的方案，有些工作是非常着急的，当前我们必须马上行动，还有一些项目在负流加大的，但是收款不理想，资金负流没有改观。不管是市场也好，履约也好，接活、干活、算账、

收钱等工作，或多或少都会在这种市场变化之下，都有一些比

较着急的工作。

第三个就是基于假设，经济形势短期内不会好转，那么我们如何在存量市场甚至缩量市场下生存？长远要做哪些方面应对？

今天的会议主要是一个思想统一的会议，我们面临局势是

前所未有的。基于当前的判断来讲，我们必须要统一认识，必

须要马上采取行动。如果说我们判断错了，我们未雨绸缪；如

果说我们对市场的预判是准确的，我们能够先人一步，在行业

来讲，既要看自身、也要对标，也没有坏处。这个工作当前来

看的话，既是紧急的，也可能是长期的。

二、董事长总结

在过去的 20 年可以这么讲，没有大的行业危机，像今年这样的一个形势是前所未有的，前面大家也都说了很多，因为时间原因，我再简单讲三个方面。在上一次的市场营销会上，我讲了三句话：第一句话叫市场已经发生了深刻的翻天覆地的变化，我们正处在一个行业最艰难的时刻。第二句话叫临危思变，要主动应对市场的变化，敏捷采取措施。第三句话叫固本强基，苦练内功，做好长期艰苦奋斗的准备。

今天，我也讲三个方面，概括起来也是三句话：

第一句话叫必须全面统一认识，转变惯性思维。

第二句话叫必须马上开展行动，采取应对措施。

第三句话叫必须坚持固本强基，做好长期准备。

第一句话：必须全面统一认识，转变惯性思维

大家可能觉得我个人悲观主义，或者说公司领导都比较着急，还没有在全公司形成一个普遍认识，什么原因？从外部来讲，没有释放大量的经济下行的这么一个信号或者是政策，没有官方的说现在经济怎么样，数据还是好看的，整体的中国经济的增长也好，还是行业的增速也好，和过去基本上没什么大的变化，但是大家在预判有压力，实际我认为这个数据我们从自己都能感觉到。活难接，也很难干，钱难赚，钱还很难收，

就这么四个环节，哪个环节都是巨大的压力。

“十三五”初 的时候，2016 年的时候我们公司20-30几人，不到一个亿的合同额，基于“十三五”的发展历程，我们完全有信心制定一个宏伟目标、远大理想的“十四五”规划。同时，我们实力确实在增强，江湖地位、规模品质、人才基础、管理水平，包括我们的福利待遇，这几年提升了不少。所以我们就开心的认为未来一定是好的。但是今年短短的半年，国家的导向也好，还是市场的反应也好，还有我们自身的体会也好，现在大量的地产企业爆雷，不少施工企业举步维艰，肯定有施工企业在不长的时间就会倒下，我想大家都能看到一些公开或者是非正式的信息。从施工企业来讲，七彩已经出现企业重组了，和历城控股合作（洽谈中）；  秦恒公司营销工作做的不错，扩张的非常快，规模很大，当然了挂靠项目也很多，青岛凯诺扩张也很快，但是口碑不是很好，济南佳易建材公司因恒大事件频临破产（商票1200万，无法兑现，还有威海500多万房子，无法办理房产证）像南通一建，于去年破产；南通三建，三四百亿的规模，已经陷入倒闭危机；近期我也听说陆续还有一些施工企业要倒下。 不要觉得威胁离我们很远。我们今年刚好是公司成立 9 周年，能不能活过 15 年？下一个倒下的会不会我们？最近跟行业内的同仁在交流，大家都感觉危机四伏。 我讲建筑行业这种过去惯性思维比较多，因为大家就是干一个古老的行业，也没有太多的技术进步，也没有太多的管理变革。在这样一个惯性思维下，大家很容易还陶醉在过去，提一些新的要求，大家达成共识就很难，更别说执行。所以有必要全面统一思想，统一认识，基于对市场形势的一个判断，这是一个基础。

第二句话：必须马上开展行动，采取应对措施

第二个就是必须要马上采取措施，要马上开展工作，立即

行动起来。（立即执行，马上执行）我这里不多说了，简单提示一下。 关于执行力的培养，年底不忙了，人事部组织专人培训。

从市场来讲，必须要确保指标，而且要保证新接项目的质量，（年底之前，公司至少签订一个亿的合同额，要不然明年春天大家没事干），抢占新一轮的大型上市房地产公司、先行区、国企、央企、城市更新、政府平台公司等机遇。同时要强调一点，现在我们的生产实际上从人员来讲，比去年增加十几人的情况下，管理成本大概要增加一个15%，公司今年的产值大概增长在 25%，我们有富余的力量都可以放在经营上。

从履约来讲，我要提醒的就是，我们的服务意识有所下降。对于业主的考核排名，对于业主的沟通，今年我感觉没有去年做的好。投诉多了，排名好的项目不多，排名靠后的项目仍有发生，特别是对于我们战略客户，从公司到项目重视程度都还远远不够。到我们这样的规模，没有那么多业主可以换，只有大地产公司加上大国企，央企 所以市场的口碑永远是我们最重要的， 品牌是要靠干出来的，靠服务出来的，靠沟通出来的。资金又紧张，资源又短缺，大家要千方百计保履约，特别是对战略客户要做好上下游的工作。我们有些同志认为地产现在不是我们重点，但是不是所有地产都不搞了？大型的、好的国企，央企风险可控的，还得重视。

从商务来讲，结算这个阶段我想还是要快，刚才通报的数据离我们的目标还差得远。第二个要集中力量打好攻坚战，成立了商务中心、要发挥好作用。我每次一见业主去的时候我就很生气，就是我们活干得不错，怎么项目还亏了钱，是不是业主没认账？人家说你们资料没报上来，欢迎你们赶紧报资料，甚至人家给我发函催着报资料。看来我们的商务意识不能够贯穿始终，我们部分项目经理没有商务意识，没有资金意识，我们的商务力量还需提高，。现在来讲的话，速度不快会进一步加大我们收款的风险。（再有84天春节了，结算出不来，挂不上账，怎么要钱？精装修3个项目，历史遗留问题太多，务必快刀斩乱麻，快速办理结算手续）差一个点半个点的，能结了就结了，赶紧确权、赶紧收款。

从资金来讲，我想要强调的一个是大额的收款尤其是商业汇票，一定是要高度重视；大额逾期的法务同步要跟上；在建项目可能出现风险拿不到钱的，回来判断干不干的问题；在手的房产能消化的要尽快消化，（泰安商务公寓260万，长清湖130万尽快处理）降低债务；能抵房子的业主，你逼他没有钱，你就要个房子，也比没有钱要好，我们做好判断，本来合同里面没有抵房子，但是他们要快破产了，你就抵房子。恒大就是这样的，赶紧抵过来，当然这是针对风险较大的业主；如果说他有钱，你得去做工作， 肯定是优先要钱，他给房子你就接受，那没有必要。 做这么几点提示，这是近期要采取的一些措施，当然大家会后还要再进行梳理。针对当前状况，要用好“三色预警”管理机制，该提级管理的，公司、部门、项目部要明确任务、明确责任。

第三句话：必须坚持固本强基，做好长期准备

第三个方面就是必须做好长期的准备。

第一个是要务必坚持市场为大，履约为先，效益为本，

现金为王的理念，时间原因不展开讲了。

第二个是要务必推进我们的“双效提升”。管理要讲效率、讲效益，还要尽快展开低成本运营的工作。之前公司也做了要求，我们做了一个方案，实际上还没系统推进，要尽快启动。

秦恒，过去我们认为他是营销很厉害，在三年前他们就采取了

低成本运营的三年行动，所以过去是他关系比你厉害，接活的

时候就有优势；算账的时候，他可能也很会搞经营，他也能多

赚点钱，是这样一个认识。那么现在，他的成本这一块的控

制，很多方面已经超过了我们，他比我们成本要低。所以，我

们要长期采取低成本运营的策略，要创新思维，我们搞集采也

好，用先进的技术也好，成立劳务事业部也好，都要善于学习。

第三个是要务必“较真认真”。一级带着一起干，各级领导既要懂战略，也要懂战术，还要会战斗。我们这个层级，现在已经是公司、部门到项目部的三级的管理，再加上从领导到部门，实际上很多工作是从公司班子到部门，部门到再到项目部，这个链条是比较长的，想要统一认识就很难，更别说抓好执行。如果领导不能够较真，员工就没法认真。重大问题要领导亲自去解决，不能光当教练员，光说、光评价。提级管理的事，到公司层面的事那分管领导就要重视。

第四个是要务必长期保持艰苦朴素的作风。我们现在公司底子还不厚，处在这样一个阶段，没有能力大手大脚。那就得低成本运营，开源节流，从创新的角度要思考怎么样去突破；从传统的角度来说能省的就要省。现场安全文明施工、现场形象主要靠管理，不是靠投入。要聚焦“干好项目，做好服务”本质上。管理成本的节约就是效益。所以要关注间接费用，从财务的审批上，各个线条的把控上，从严从紧，现在没有人会去关注你豪不豪华，而是你兜里的钱能不能给业主保障干活能干上去，能不能给下游支付，能不能给员工发工资、发奖金。

第五个是要务必长期坚定发展的信心。尽管说今天我们是个务虚会，要面对危机，也要一分为二来看。一方面来讲我们要把危险摆出来，因为我们面临的别人都会面临，现在我们还不是最差的企业，可能还有很多企业比我们差的多。那么我们在这个冬天里面，我们能不能度过去等到春天来，这是我们目前要做的一个事情。长远来讲，行业一定会发展，经济一定会发展，企业一定会发展，但是那个时候春天来了，你还在不在？这是我们当前要思考的事情。所以，今天我们召开这个会议，我也在考虑是不是把困难说的太多会影响大家的信心和决心，我想这个是不冲突的，因为我们要面临的问题谁都要面对。发现问题，这个问题我认为就算是解决了一半。从过去走的路来看，我们去年用“危机并存、危中有机、化危为机、抢占先机”来判断去年的形势，应该说我们各方面的工作是得到内外部的认可的。那么今年基于大的形势，我们做出现在这样的一个判断，我认为应该也是 合适的。

前面我讲了，假如说我们判断过于悲观了，就当是我们未雨绸缪，家里多备一把伞，把肌肉练得再健康一点，能够经得起风吹雨打，甚至能够经受住一次狂风骤雨的考验。这是想今天要表达这个意思。然后，各项工作今天不算系统的部署，但是能开展的有些工作前面已经做了安排，抓紧开展。有些是我们刚刚想到的、能做的也不要等，也不一定要开会研究，只要对公司发展有利，只要能解决问题，大家都快速行动起来。我想在这个阶段我们要付出更多的努力，才能活的踏实一点。我个人并不崇尚加班文化，但是在这个阶段很多工作可能是需要大家加班加点，比如说你结算水平提不上来，你就工作量提上来，比如抢工期的项目，你就得加班，所以会议结束以后很多的工作还要系统化开展。

今天这个会算是一个动员会，主要是一个统一思想的务虚

会。华为讲：高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥

饿感。只要我们扎扎实实的，也没有什么可怕的，但是不能光

想，更重要是在于行动，不能像寒号鸟一样，说天冷了，最后

自己冻死了。

                                         2021年11月6日